根据Canalys公布的Q2全球智能手机出货量排名，虽说前四变化不大，三星依然稳居第一，占据了21%的市场份额，苹果紧随其后，占据了17%的市场份额。小米、OPPO分列第三、第四，分别占据了13%和10%的市场份额。不过第五位却是迎来了全新面孔——传音。
而且这不仅是传音首次进入全球前五大智能手机厂商的行列，其年增长率更是达到了22%，前五中的唯一正增长。要知道光是今年的二季度，全球智能手机的出货量便是同比下滑了11%，虽说跌势已经放缓，但能够达到超20个百分比的正增长，还是相当让人意外的。另外，9%的市场份额和排在第三第四的小米、OPPO对比看来，似乎也不再是遥不可及。
起底“非洲之王”
(相关资料图)
话又说回来，谈到传音似乎大家对其的印象除了知道这是一家主要面向海外市场的国产手机厂商，似乎便没有了其他了解。不过也难怪，比起一般国产厂商出海的做法——在国内内卷之余，发达国家与发展中国家市场均有涉及。传音明显与他们不一样，后者没有选择在国内市场销售，而是聚焦非洲、中东、亚洲和中拉丁美洲市场这些新兴市场。今天不妨给大家来一波传音“大起底”，感兴趣的铁子不妨来了解一二。
公开资料显示，传音控股成立于2013年，总部位于深圳，公司主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营。凭借高性价比产品，传音在非洲市场获得较高的市场占有率，三大品牌手机TECNO、itel和Infinix，包括功能机和智能机，覆盖非洲不同消费人群。
而作为率先进驻非洲市场的国产手机品牌，中非两地手机渗透率以及行业发展的差距，既形成了非洲这片“十亿级蓝海市场”，也造就了传音在手机技术上的“降维打击”能力，再加上公司针对本地化需求完成了产品线和渠道的建设，最终让其吃到了非洲手机从无到有的红利。
要说传音手机在海外到底多受欢迎，从数据上看，传音手机的巅峰时期占据非洲手机市场57%的份额。即便如今非洲手机市场竞争的加剧，但传音仍是占有40%以上的份额，且仍是非洲手机市场的第一名。就拿去年来说，传音在非洲的市场份额达到了49%，比第二到第五的份额加起来还要多。
本土化创新征服非洲用户
不过在传音坐稳非洲之王背后，自然是离不开差异化的“国际下沉、小而美区域化“的策略。通过销售队伍和代理商覆盖三四五六七八线甚至乡镇市场，主要做的是渠道，卖低价且功能强大靠量和创新多品牌策略。
更重要的还得是本土化创新，传音开发了针对深肤色的拍照功能、四卡四待的手机、长待机系列等等功能，可以说是妥妥的杀手锏。
例如非洲人虽然是深肤色，却非常喜欢拍照并且分享。但如果是在光线不好的情况下与白人一起拍照，一般的手机拍照效果就会特别差，甚至只能看到眼睛和牙齿。因此传音专门研究了上万张照片，与芯片公司、研发公司共同研究，开发了针对深肤色的拍照功能，将其应用在了旗下的TECNO系列手机上。
此外，在非洲不同运营商网络的资费差别很大，因此跨网络的电话费非常贵。而SIM卡的价格又比较便宜，所以非洲人的钱包里都会放两三个SIM，使用不同的SIM卡拨打对应的网络，更加省钱。传音于是推出了双卡双待的手机，解决了非洲人的打电话痛点，后来传音甚至还推出了四卡四待的手机。
在非洲，传音并没有完全将目光局限在大城市，员工还会经常去二三线城市、县乡去了解市场。后来发现一些地方有手机网络却没有电，这些地方的用户甚至要跑到很远的另外一个地方付钱给手机充电。这样传音就又发现了一个细分市场，推出了长待机系列，可以待机长达20天甚至30天。
复刻成功模式，进攻游戏市场
值得一提的是，到了如今，传音也不再局限于非洲市场。留意到诸如南亚、东南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场，如同非洲一样被“智能机替换功能机”的潮流席卷，传音也是有了将其非洲市场的成功复制到其他新兴市场的想法。
自2015年起，传音陆续开始走出非洲，逐步在南亚、东南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场展开布局。而这一举措也在近年初见成效，公司的营收结构中，来自非洲以外市场的收入占比逐年上升，2021年已经超过了非洲市场的收入，占据了总营收的半壁江山。同时在2022年拉丁美洲市场排名来看，传音手机的市场份额排在了第五的位置，同比增长更是达到了238%。
不仅如此，公司还在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立了工厂，在快速响应市场需求的同时，也带动了当地就业及生产配套设施建设。而根据传音2022年年报显示，公司产品已进入全球超过70个国家和地区，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和拉丁美洲等全球主要新兴市场的销售网络，拥有网点超过2000家。IDC全球手机季度跟踪报告显示，2022年传音在非洲、巴基斯坦、孟加拉国智能手机出货量排名第1，在印度智能手机出货量排名第6。
话又说回来，数据机构 Newzoo 近日向 CNBC 表示，撒哈拉以南非洲地区的游戏产业预计将在2024年首次创造超过10亿美元，而这数据背后无疑是由智能手机为主推力。传音如今也是开始进攻非洲游戏手机市场，目前的策略差异化+本土化两步走，推出了两款游戏手机，说不定接下来的传音的全球前五的排名还会更进一步。
就传音的表现来看，是不是可以称其为国产手机的又一出路？比起在一个相对饱和的市场跟最强悍的对手拼刺刀，还不如转个向，尽情收割巨头们兼顾不到的诗与远方。当然，目前手机巨头都已经注意到非洲市场，接下来就看传音如何应对挑战了！
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